EL POSITIVISMO CLASICO Y SU INFLUENCIA EN LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Cibergrafía:
http://www.monografias.com/trabajos15/positivismo/positivismo.shtml

El positivismo es la doctrina iniciada por Auguste Comte (francés) en el siglo XIX. Dicha corriente filosofica se basa en el estudio de los fenomenos o hechos. La positividad se resume en la constatabilidad, es decir en la observación y la verificación a través del método científico.

El mercadeo se vale de esa observación que plantea el positivismo, pues a partir de esa observación constante del mercado y de los consumidores se obtiene la información necesaria para segmentar el mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores con necesidades características o comportamientos similares.

FORMULA DE LA COCA COLA

Cibergrafía:
http://noticiasinteresantes.blogcindario.com/2009/01/01404-la-formula-de-la-coca-cola-se-puede-averiguar-en-18-segundos-con-un-espectrometro-optico.html
http://www.sabercurioso.com/2008/02/16/%C2%BFla-formula-de-la-coca-cola/

La bebida  nació a finales del siglo XIX como bebida medicinal, por el farmaceuta John Pemberton quien se inspiró en el éxito del Vino Mariani, una bebida alcohólica hecha a base de vino y hoja de coca macerada. En sus inicios se vendía el jarabe de Coca-cola disuelto en agua, pero posteriormente se cambió el agua por la soda, lo que permitió agregar burbujas a la bebida.

Sobre la composición se ha expeculado mucho y existe un gran secretismo acerca de ella.Circulan varias recetas pero sin embargo, la compañía no ha reconocido ninguna. Una de las mas famosas es la que aparece en el libro: "Dios, Patria y Coca Cola: la historia no autorizada de la bebida más famosa del mundo" del escritor norteamericano Mark Pendergrast, publicado en 1993. Quien declara haber tenido acceso a los archivos de la Coca-cola.

Sostiene que la receta es:

Composición de Coca-cola para cada galón (4,546 litros) :

Azúcar: 2.400 gr. en suficiente agua para disolverlo
Caramelo: 37 gr.
Cafeína: 3,1 gr.
Acido fosfórico: 11 gr.
Hojas de coca descocainizadas: 1,1 gr.
Nueces de cola: 0,37 gr.

Embeber las hojas de coca y las nueces de cola en 22 gr. de alcohol al 20%, luego filtrar y agregar el líquido al jarabe. Después añadir:

Zumo de lima: 30 gr.
Glicerina: 19 gr.
Extracto de vainilla: 1,5 gr.
Condimento 7X (sabor)
Esencia de naranja: 0,47 gr.
Esencia de limón: 0,88 gr.
Esencia de nuez moscada: 0,07 gr.
Esencia de casia (canela de la China): 0,20 gr.
Esencia de coriandro: una pizca
Esencia de nerolí: una pizca
Esencia de lima: 0,27 gr.

Mezclar en 4,9 gr. de alcohol al 95%, agregar 2,7 gr. de agua, dejar reposar 24 horas a 60 grados Fahrenheit para que se separe el estrato turbio. Recójase la parte clara del líquido y agréguese al jarabe. Agregar suficiente agua para preparar 1 galón de jarabe. Mézclese una onza de jarabe con agua carbonatada para preparar 6,5 onzas de bebida.

VENDING... TIENDAS ELECTRONICAS EN ESPAÑA

Cibergrafía:
http://es.wikipedia.org/wiki/Vending
http://expendedorasdevending.blogspot.com/2008/10/ventajas-de-un-negocio-de-mquinas.html
http://vending.nom.es/noticias-sobre/vending-y-mundo-en-evolucion-situacion-en-espana-maquina-de-flores-cebo-vivo-hamburguesas/gmx-niv27-con630.htm

 

El vending se refiere al sistema de ventas por medio de máquinas auto expendedoras accionadas por diversos medios de pago. Las primeras máquinas fueron desarrolladas en Inglaterra en el S. XVIII, las cuales despachaban tabaco y goma de mascar.

Este sistema ha ido creciendo desde los 60 cuando se comenzó a produccir de manera masiva productos "chatarra".  Hoy en día este tipo de máquinas no sólo  se activan a través de monedas, sino tambien: billetes, monedas o fichas especiales tokens, tarjetas bancarias, sistemas de prepago e incluso mediante señales de teléfonos móviles.

Ventajas del sistema Vending:

• 
  
  Las máquinas funcionan 24 horas al día.
• 
  
  Es un sistema ágil, con las mejores condiciones de higiene y calidad.
• 
  
  El consumidor no necesita realizar grandes desplazamientos.
• 
  
  Se ahorra dinero, al no necesitar de vendedores.
• 
  
  Pueden ser reubicadas fácilmente. 
• 
  
  Las máquinas vending sólo necesitan un poco de atención y procurar mantenerlas siempre bien surtidas, con productos de buena calidad.

 Cabe anotar que en este tipo de sistemas es estratégica la locación de la máquina, la cual debe estar ubicada en sitios de gran tráfico y donde se cuente con vigilancia.

Japón lidera el número de máquinas instaladas por número de habitantes, las hay de todo tipo, recientemente una sala de despiece de la preciada carne de Kobe ha colocado 1.500 máquinas distribuidas por todo el país para expender este delicioso manjar. En Rusia otra empresa instala máquinas vending para vender caviar.

En España, existe cada ves mayor vending público, máquinas colocadas en fachadas de negocios, como las de espirales multiproducto, con una gran variedad de producto, bien expuesto, seguridad de extracción y fiabilidad en el cobro. En la actualidad, ya existen máquinas para ser colocadas en fachadas capaces de servir caliente, una hamburguesa, un hot dog, una mini pizza, etc.

REGLAS DE LA SUBASTA EN EBAY

Cibergrafía:
http://pages.ebay.es/help/buy/questions/retract-bid.html

Ebay es uno de los portales más famosos en el mundo de las subastas online. En ella el vendedor determina un precio base, durante un periodo de tiempo determinado, durante el cual los compradores ofertan. Quien realiza la propuesta más alta se queda con el artículo, bajo las condiciones de entrega y devoluciones impuestas por el vendedor.

Sin embargo, hay algunas normas y aspectos a tener en cuenta:

• 
  
  Tanto la persona que realiza la subasta como los ofertantes deben estar registrados en el portal.
• 
  
  Cuando se realiza una oferta se está entrando en un contrato vinculante, promesa de compra.
• 
  
  Todas las ofertas se mantienen activas hasta que el anuncio finaliza y, si se gana, se está obligado a completar la transacción.

Un comprador puede retirar una oferta en caso de que :

• 
  
  Se equivoque al introducir un importe erróneo y en este caso se debe introducir el importe correcto inmediatamente después de retirar la oferta incorrecta. Si no se realiza la oferta , la retirada infringirá las normas de eBay y podría dar lugar a suspensión.
• 
  
  La descripción del artículo por el que se ha ofertadoha cambiado significativamente tras ofertar por él.
• 
  
  No se ha podido contactar al vendedor. 

El comprador sólo podrá retirar la oferta en ciertas etapas del anuncio, dependiendo de cuándo realizó la oferta:

• 
  
  Podrá retirar la oferta si quedan más de 12 horas para que finalice el anuncio. Cuando lo haga se eliminarán todas las ofertas anteriores. Si se está corrigiendo un error de oferta anterior, el oferente deberá asegúrarse de volver a ofertar.
• Durante las últimas 12 horas del anuncio no se podrá  retirar la oferta, a menos que el vendedor esté de acuerdo. Para ello deberá contactar al vendedor para pedirle que cancele la oferta, él será quien decida si la cancela o no.

Si faltan menos de 12 horas antes del finalizar la subasta:

• Se podrá retirar la oferta hasta una hora después de realizarla. En este caso sólo se retirará esa oferta; el resto de las que se realizaron antes de las últimas 12 horas del anuncio seguirán siendo válidas.

EL TRUEQUE EN LA CRISIS ARGENTINA

Cibergrafía:
http://www.autosuficiencia.com.ar/shop/detallenot.asp?notid=625

Durante la crisis ocurrida en Argentina, surgió el trueque como una solución para apaciguar la situación del mercado, dicho sistema está conformado por prosumidores, personas que producen y a la vez consumen productos, que son comerciados a través de los clubes de trueque, en donde no se negocia con pesos argentinos, sino con bonos de descuento denominados tickets de trueque.

Fue así como este sistema se consolidó como una solución de supervivencia, en especial,  para la gente que no disponía de dinero, que había perdido su trabajo y, no tenían como cubrir sus necesidades. Lo que permitió que el sistema de trueque cada vez contara con más personas involucradas. Para el 2002 existían aproximadamente  6.000 clubes en todo el país, cuyos miembros en algunos casos superaron los 4.000. En total más que 2,5 millones de personas participaron en el trueque.

Características del trueque

• 
  
  Todos los productos se pueden intercambiar.
• 
  
  Cada prosumidor está obligado a ofrecer algo en el club de trueque.
• 
  
  Las transacciones se hacen en créditos, solamente las personas que ofrecen servicios pueden cobrar una parte en plata para cubrir los costos para el material necesario.
• 
  
  Los clubes tienen horarios fijos, según la conveniencia de cada grupo.
• 
  
  Las personas se reúnen y ofrecen sus productos o servicios en stands, como en una feria normal.
• 
  
  Cada club dispone de uno o varios coordinadores que deben mantener el orden durante la feria.

EN QUE CONSISTE LA TEORIA DEL BRANDING

Cibergrafía:
http://www.estoesmarketing.com/Que%20es/Branding.pdf
http://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Branding

La teoría del branding según Rob Frankel, desarrollador de acciones de branding, consiste en lograr que una marca sea percibida como la mejor, como la única solución, lo que se traduce en fidelidad del cliente hacia una marca y/o producto. Dicho en otras palabras, es el posicionamiento que se adquiere en el mercado, el cual se obtiene luego de un largo proceso en el que la compañía logra transmitir su personalidad a la mente del consumidor.

Por ello, el primer paso es que la organización defina cuál es la imagen que quiere transmitir, el elemento diferenciador a través del cual buscará sobresalir y sobre el cual construirá su estrategia de marketing. Branding es más que publicidad, es meterse en el corazón del consumidor, lo que lleva a que la marca adquiera un valor mayor a todos los activos de la compañía.

El branding se refiere tanto al proceso de crear y sostener una marca y esta conformado por:

• Nombre.
• Identidad Corporativa.
• Posicionamiento.
• Lealtad de marca, desarrollo de marcas.
• Arquitectura de una marca

Si una empresa logra equilibrar cada uno de estos elementos:  entre lo que es, lo que hace, cómo desea ser percibida y cuál es la percepción real que se tiene de ella, entonces el branding habrá resultado exitoso.